Las marcas saben que los consumidores tienen diferentes estados de ánimo según la época del año. Cuando se acerca la Navidad, las vacaciones de verano o eventos como las rebajas y San Valentín, las marcas deben ajustar sus mensajes para conectarse con los consumidores en ese momento.
Es importante para todas las empresas, sin importar lo que vendan, aprovechar el marketing estacional. Esto significa entender las tendencias por adelantado y adaptarse al estado de ánimo de los consumidores después de los próximos eventos.
¿Qué es el marketing estacional?
A lo largo del año, las marcas necesitan ajustar sus estrategias de marketing para conectarse con eventos, festividades y días especiales, sacando el máximo provecho de estas oportunidades. Debido a que los comportamientos y mentalidades de los consumidores cambian con las estaciones, es vital que las marcas adapten sus tácticas para mantenerse competitivas.
¿Se puede aplicar esta estrategia estacional a todos los sectores? No necesitas tener una tienda en línea para aprovechar las tendencias de temporada. De hecho, cualquier negocio puede organizar eventos o celebraciones relacionadas con su industria. Solo necesitas crear un calendario de próximos eventos y planificar estrategias específicas para tu sector, así podrás aprovechar el momento.
Un ejemplo es Spotify, que recientemente ha jugado con la nostalgia que surge al final del año mediante una campaña digital llamada “Flashback 2016”. Esta campaña, acompañada de un cartel humorístico, involucró a los usuarios mostrándoles sus hábitos de escucha y las canciones más reproducidas en 2016.
La clave para el éxito en el marketing estacional es adoptar una perspectiva que vaya más allá de lo comercial y se alinee con las expectativas del consumidor en ese momento. Las marcas pueden proponer conceptos e ideas que conecten con sus consumidores, creando así un vínculo y una interacción significativa.
El marketing estacional ofrece una oportunidad para llegar a los clientes en el momento adecuado. En un mercado publicitario francés extremadamente competitivo, donde se gastan miles de millones de euros en comunicación, llegar al público adecuado en el momento oportuno es fundamental. Y aquí es donde el marketing estacional puede ayudar, facilitando la determinación del momento perfecto para lanzar una campaña.
Para aprovechar al máximo estas oportunidades, aquí hay algunos consejos prácticos:
- Lanza tus campañas con anticipación: ser el primero en comunicar sobre un evento te dará una ventaja competitiva y te permitirá alcanzar una audiencia más amplia.
- Promociona tu contenido de manera recurrente: aprovecha los días y semanas previas al evento, así como durante todo el período, para garantizar una visibilidad óptima entre tus consumidores.
- Mantén consistencia en tu contenido: asegúrate de que tus campañas estén en sintonía con la temporada elegida, entregándolas como un regalo especial y oportuno para tus clientes.
Ejemplo de marketing estacional
Para que te resulte más fácil saber qué es, vamos a explicarlo con un ejemplo. Vamos a hablar de UO, una tienda especializada en regalos originales para todo tipo de personas. Esta empresa sabe que el marketing estacional es realmente importante para que los clientes tengan interés en comprar sus productos.
Visitando el enlace de UO podemos ver como ese apartado lo han actualizado para los regalos de primavera. Dentro de ese apartado podemos encontrar una amplia variedad de regalos personalizados realmente interesantes y todos relacionados con la primavera.
En UO la variedad de regalos es muy amplia lo que significa que cada persona puede encontrar el regalo perfecto con facilidad. Por ejemplo, puedes encontrar regalos personalizados como calcetines, fundas de cojín, tazas, pulseras, juegos… Y todos los regalos que están incluidos dentro de esa categoría están dentro de la cobertura de la primavera. Eso se hace para que el marketing estacional haga su efecto y el nivel de ventas pueda ser superior.
Técnicas para explotar el marketing estacional
A lo largo de los años, reinventar y reciclar tu mejor contenido puede ser clave en tu estrategia de marketing estacional. No siempre es fácil crear campañas completamente nuevas cada año para cada evento, pero una ventaja es que puedes revisar y mejorar las ideas exitosas que has tenido en el pasado.
Por ejemplo, puedes transformar un Slideshare que haya funcionado bien en una infografía, o convertir un artículo exitoso en un podcast o un vídeo. Esta reutilización inteligente te permite adaptarte y mejorar sin partir desde cero en cada ocasión.
Otra forma de aprovechar la estacionalidad es adaptar tu sitio web o logotipo para reflejar el espíritu de la temporada. Un ejemplo es Google, que cambia su logotipo más de 2000 veces para celebrar días festivos u otros eventos importantes mediante los Google Doodles. No necesitas hacer tantas variaciones, pero añadir un pequeño detalle como un copo de nieve o una calabaza puede ser una forma sencilla y atractiva de conectar con tu audiencia en momentos clave del año.
Además de reciclar contenido antiguo y usar campañas tradicionales de AdWords, es crucial pensar más allá de las estrategias de marketing convencionales. Las redes sociales ofrecen grandes oportunidades para promover tu contenido de temporada, especialmente si sabes cómo aprovechar el poder de los hashtags y crear una participación significativa con tu audiencia.
Ahora que ya tienes buena parte de la información que estabas buscando es el momento de que te pongas manos a la obra y comiences a crear tus propias campañas de marketing. Debes saber que una buena campaña de marketing debe estar bien elaborada para conseguir sus frutos, por ese motivo es vital que hagas las cosas bien.